|
★ 如果你是A型业务员
话少而态度不亲切，是AB型客户给人的印象，但是对A型的人而言，AB型客户并不是一个难以开发的客户，因为A型人习惯以自由的方式，和温暖亲切的举动，传达内心的意思，很少人能拒绝这样的对待方式，尤其是AB型的人。因为AB型的人总是面恶心善，外表看起来很冷酷，其实内心很善良。 但是这要在A型推销员所启开的话题，能引起AB型人兴趣的前提下，则很难打动AB型人的心。在交谈的过程中，有一点A型人要特别注意，那就是如果AB型客户一直保持沉默，并不意味着是坏的结果，也许是你的说服起了作用的关系。此时，A型推销员的你，最好静静地等待AB型客户对你提出疑问，并以诚恳的态度回答。还有一点绝对要避免的，就是谈及私事，这是取得AB型客户信任的第一要件，千万不可忘记。
★ 如果你是O型业务员
如果拿AB型人和O型人的性格待征做比较，将发现两者就好像两条平行线一样，相交会的机会实在很少。但是AB型客户和O型推销员在初见面的时候，发现双方都对自己深具吸引力。这时，AB型客户会被O型人的知性魅力所吸引，自然而然地沉醉在知性的气氛中，如果O型的你把握住机会，一切将十分美满。 AB型客户的自我表现欲很强，但是领悟能力较差，如果O型人发挥出议论长才，以批判性的言辞滔滔不绝，一定能吸引AB型客户的注意，并成为好的谈话对象。当然这样一来，免不了要引起一番争议，既然有辩论，一定有胜的一方，也有败的一方，如O型的人失败，那就表示这一次的推销是不会成功了。此外，如果AB型人的理论被攻破，则这笔买卖就要泡汤了。 AB型客户，其实拥有O型人所难以了解的纤细面，如果在争论中败给O型人，觉得自己受到伤害，不管O型人的理论是否正确，只会将心紧紧地封闭起来，坚决拒绝再做买卖。因为一场争辩而失去一笔生意，实在是一件得不偿失的事，O型的你，应极力避免。
★ 如果你是B型业务员
对一个推销员而言，在客户面前沉默，并不是一件恐怖的事情，因为这正是一段思考的时间，也是一段缓冲的时间。B型的人可能常常有这种经验，突然在AB型客户面前说不出话来，或者突然说一些与原来话题不相关的事情，这种情形往往令B型人困扰不已。所以在AB型客户的眼里看来，B型推销员显得有些缅腆。但是正由于如此，B型的你，更容易敲开AB型客户的心。 B型的人，在对AB型客户做简报的时候，应避免使用主观而夸张的语调，并平缓自己激动的情绪，尤其不要言语含糊，以肯定而正确的态度打动AB型客户的心，是最正确的方法。即使报告突然中断，也没有关系，只要以诚恳而努力的态度争取客户，成功的可能性必然大大的提高。
★ 如果你是AB型的业务员
在血型中属于少数族类的AB型人，能够在这样的情形下相遇，实在是一个很难得的机会。在谈话中，彼此会发现，对方拥有自己身上的气质，心意容易相通，十分有安全感。AB型客户和AB型推销员的见面，彼此就好像是对方的镜子一样，容易了解对方的想法，所以如果有一方说谎，也很容易为另一方所识破。 但是在商场上，很多事情都是有利害关系的，仅凭以心会心，不足以构成强而有力的商务关系；尤其当契约成立的时候，双方的立场便形成对立，会有利害冲突的情形发生。身为推销员的AB型人，只能以诚恳的态度，激发AB型客户的购买欲，毕竟了解与信任是一回事，甘不甘心买下东西又是另一回事。而且同一血型的两个人，有可能因细节而吵架，甚至反目成仇，所以为了获取对方的信任，AB型的推销员，应该细心地对待AB型客户。
Tags: 血型 性格 A型 B型 O型 AB型 理论 气质
|
